第六章 谈判和乔布斯(1/2)
约翰拉塞特表现出了很多的稚嫩，相比较日后，那绝对是有很大的差别。至少在自信方面。
别看他叫嚣：我相信皮克斯一定会响彻全球！
可是，实际上他自己也没有逼数。
因为这些年的皮克斯，压根就是一个赔钱货。
80年代初期的皮克斯，因为老板卢卡斯离婚，需要支付高额的赔偿款，只能选择卖掉，被乔布斯以500万美元拿下；随后的十年里，乔布斯前前后后投入了5500万美元，可依旧没有卵用。
年年赔本。
皮克斯众人的信心，都快消磨完了！
90年代后，乔布斯更是多次想要出售皮克斯，可是压根就没人接手，都怕砸在手里。
“哎，穿越来迟了，要是早穿越几年，我肯定的能够收购皮克斯。”
朱克也是暗自气恼，可是也明白木已沉舟的道理。玩具总动员就是乔布斯和皮克斯动画的破釜沉舟之作，不成功便成仁，绝对不会选择在这个时候出售。
“这次一定要以最低价，拿下玩具总动员的周边版权！”朱克心想。
然而。
接下来的谈判，却是出乎朱克的预料。
负责谈判的人，并不是皮克斯动画五虎将之首的约翰拉塞特，也不是皮克斯动画的任何一个人，更不是乔布斯。
“沃尔德先生，上午好。我叫麦克斯李，来自达贝尔谈判公司。”中年白人男子说道。
达贝尔谈判公司，是整个加州地区著名的商业谈判公司
“呃”
朱克看着一身黑色西装、显得相当精明的麦克斯李，目光变得不善起来。
“皮克斯和乔布斯，真阴险！”朱克心想。
原先还以为能够以最低价拿下周边版权，现在看来是不可能了，完全低估了他们。
先是让你看到他们的经营不善，又让你看到他们决死的魄力。
这是要干嘛？
下马威！
朱克摆了摆手，笑道：“没关系，谈判嘛，谁都一样。”
“当然，很感谢皮克斯动画的信任，也谢谢沃尔德先生的体谅。”麦克斯李笑道。
闻言，朱克不爽地撇了撇嘴。
朱克拿出资料，言道：“先说说我的价码，我要玩具总动员在加利福尼亚州、内华达州、亚利桑那州、犹他州、爱达荷州、俄勒冈州，共计六个州的玩具、人物形象贴片、文具、海报、匙扣、扭蛋、吊坠等相关电影周边的所有版权，授权10年时间，出价50万美元。”
“不！不！不！”
麦克斯李直摇头，笑道：“沃尔德先生，你的出价太低了。要知道去年迪士尼的狮子王，仅加州一地的周边版权授权，可就达到了97万美元，而且授权年限只有5年。”
“麦克斯先生，你也说了，那可是迪士尼的狮子王，可不是前途未知的玩具总动员。”
朱克不由笑了起来，补充道：“我也是冒了很大的风险的。”
好吧。
朱克也无耻了一把。
50万的授权价格，的确配不上玩具总动员成就，可是除了朱克这个携带系统的穿越者，又有谁知道它上映后的疯狂表现。
嗯，就是皮克斯动画也不知道。
谈判，陷入僵局！
“很遗憾，那我们只能下次再谈了。”
朱克也不犹豫，起身告别离开。
谈判的理想价位，确实相差巨大。
朱克开价六个州的版权授权费是50万美元，而皮克斯则是开价400万美元。
相差8倍！
怎么继续谈？！
第一次谈判，都比较强势。
朱克也不着急。
距离玩具总动员上映的时间，还有好几个月。反正如今的好莱坞各大公司，压根就不看好所谓的3动画电影。毕竟，去年迪士尼的狮子王，可是在全球疯狂地收割了85亿美元的票房。
首部3动画电影长片？
那是什么玩意！
没人看好玩具总动员电影，才是朱克的底气所在。
皮克斯动画工作室。
乔布斯的办公室。
没错，从谈判还没有开始的时候，作为大股东的乔布斯，就已经在办公室内等候，可见对朱克重视。
“bss，400万美元六个州的授权费用，会不会太高了，把投资者们吓跑？”约翰拉塞特担忧道。
闻言