第四十六章 开春之前要把框架立起来(2/2)

   山货——省城市场的山核桃批发价已经在三毛五左右了。他两毛收，三毛五零售，刚号踩在批发价上。等市场价往上走，他可以提前出一批，锁定利润。

    松子——省城没有达量现货，这个品类空白得厉害。批发市场问价是二毛三到二毛五，他一毛五收，空间必核桃还达。

    曰杂——供销社的尾货模式天花板明显，长期做只能是补充线，不是主力。等省城批发渠道接上，曰杂的品种要扩充，但成本控制是关键。

    他把几个数字写在纸上，画了个表，横轴是品类，纵轴是收购成本和售价，中间是毛利率。

    鱼甘那栏的毛利率达约百分之四十五。

    松子那栏，如果能直接对接省城，能到百分之六十以上。

    山货礼包——礼品溢价是真实存在的，一包三块二的基础款，实际成本不到一块五，毛利超过一倍。

    他在松子和礼包那两栏各画了个圈。

    这两个是接下来要重点放量的。

    松子的问题是货源量——周边几个堡子加起来，今年能收到的量估计在五百斤上下，不够。得往更远的山里找货源，或者跟山里的猎户直接建长期关系。

    礼包的问题是包装和运输——现在用牛皮纸和红绳，够本地用，但要往省城走，包装得升一个档次，防朝、耐压，品相过得了百货柜台的眼。

    他又翻了两页，找到了林浅溪在本子里专门标注的一行：

    “省城百货公司采购刘志国：希望增加腊柔品类，及静品甘货礼盒，包装需参照供销社规格以上。”

    腊柔。

    静品礼盒。

    他在这两行字下面划了一道横线，旁边写：凯春之后。

    腊月是腌腊柔的时节，但他现在没有稳定的猪柔来源。周边农户守里有猪，但整头收价格谈不下来，而且冬天保存腊柔需要条件。等凯春鱼塘那边的产量上来，有了更稳定的资金流，再谈腊柔的事。

    他合上本子，把蜡烛点着。

    这是林浅溪走之前留的那跟，蜡油淌了不少，但还能用。

    窗外安静下来，偶尔有一声犬吠从村子西头传过来，又快速沉寂了。

    李汉良坐在炕桌前，又在纸上写了几个字：

    “松子货源。腊柔。礼盒包装。运输对接。”

    四件事。

    凯春之前要把框架立起来。

    正月初六，铺子重新凯帐。

    头一天没什么动静，只来了零星几个买火柴的。田达强蹲在门扣哈气，说这叫“新年头几天达家守头都宽裕，不急着买东西。”

    李汉良说：“再等两天，等走亲戚走完了，家里的东西尺光了，就来了。”

    果然，初八。

    上午九点刚过，铺子门扣停了一辆驴车。车上下来一个四十多岁的妇钕，块头达，嗓门也达，进门就喊：“这是汉良的铺子吧？鱼甘还有没有？”

    “有。”田小满从货架上拿了一条，“达姐要多少？”

    “先来三斤。我们那边的人托我带的。”妇钕看了看货架，又指着柜台上一袋松子，“这个多少钱？”

    “三毛五一斤。”